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1.

まず売上高を確認します。売上は、保険収入、自費収入、物販などを含みます。

2.

変動費は、材料費、外注技工料、商品原価などを言います。変動費は売上高の増減に比例して増減します。

3.

売上高から変動費を差し引いた分が粗利となります。また、売上高に対する粗利の割合のことを粗利率と言います。

4.

固定費とは、売上高の増減に関わらず変わらない費用のことを言います。家賃、リース代、水道高熱費、保険料、人件費などを含みます。固定費の中でも人件費の割合は半分以上を占めるので、「人件費」と「その他の固定費」の２つに分けて考えます。

5.

人件費には、スタッフの給料や賞与のほか、院長報酬も含めます。また、粗利のうち、労働に対してどれだけ分配しているかを示す指標を労働分配率（人件費÷粗利×100）と言います。労働分配率が低ければ低いほど、生産性が高い（少ない人件費で多くの粗利を生み出している）収支構造となります。

6.

その他の固定費は、人件費以外の固定費をすべて含みます。

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粗利から固定費を引いたものを、利益と言います。

8.

利益のうち、１〜４割程度を税金として納めます。（ただし、個人事業の場合、人件費に含めた院長報酬と利益をあわせた「所得」に対して、所得税がかかります。）

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利益から税金を引いた残りが税引後利益です。

10.

その他の固定費に組み込まれていた減価償却費は、お金の支出を伴わない費用なので繰り戻します。

11.

税引後利益と減価償却費の繰り戻し分を合わせたものが、本業で得られるキャッシュフローです。借金がある場合、ここから返済をし、さらに残ったものが繰り越しできる資金となります。